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天下第一贴—“贴”在营销人头上—伯草菩提膏概念提炼工程
作者：袁小琼 时间：2010-6-28 字体：[大] [中] [小]
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袁小琼曾经端着一杯水这样说：“概念，就是对这杯水分出性别”。
“喜欢这个城市吗？”他问。“喜欢”，我说。
他又问：“你认为城市和医药保健品有什么关系？”我无语。
“看城市像看医药保健品市场一样，有很多线索，”他吣一口茶慢慢说，“一个城市可能充满了林立漂亮的高楼，但如果一场小阵雨就使得百姓们卷起裤管走路，很明显下水道系统没做好。大多市长们喜欢先做地面上大家看得见的美丽工程——医药保健品市场就是这样，放眼看去辉煌的品牌像高楼一样气派林立，但一场‘小阵雨’就能使这个品牌‘淹水’，你就知道，产品的‘下水道’系统没做好。大多营销人喜欢先做‘地面上’大家看得见的‘美丽工程。’概念是提炼出来的不是找出来的，它的背后得由核心理论支撑着而不是悬在空里。”
袁氏凶猛
没有见过比袁小琼更注重实用、讲求实战的国内策划人。从仲景六味地黄丸到尿列通，再到健长灵、比盖茨、校园痘立净、香港念菴堂……从打造21个全国性品牌到6个国际品牌，袁小琼的名字已被“中国策划界第一鬼才”取代。的确，在医药保健品行业，袁氏的造诣太深。他的“感情并不像标有刻度的咳嗽糖浆瓶子那样易于掌握流量，常常对微不足道的小事反应过分，要么无动于衷，要么摧肝裂胆，其缝隙间不容发丝。这也类同于猛兽，只有关在笼子里是安全的可供观赏，一旦放出，顷刻便对一切生命产生威胁”。这不，2004年，当天津百草医药公司带着“巴布剂伯草菩提膏”和满腹困惑来到袁小琼面前，袁小琼便用其惯用的“四两拨千斤”的内敛手段随即在医药保健品和策划界上演了一出狠戏，您问这戏有多狠？且听我细细道来。
市场调研——膏药漫天飞
天津百草医药公司总经理坐在袁小琼面前，两人目光都集中在“伯草菩提膏”上，前者愣神，后者沉思。
一直以来营销人对于贴膏类产品市场的关注不是很强烈，各类贴膏类产品竞争也波澜不惊，事实上贴膏类产品在医药领域的销售与市场占有率非常小。但是在贴膏市场，近年来随着奇正贴膏、天和贴膏与羚锐贴膏止痛贴剂的崛起，此类产品已成三足鼎立，而在这种竞争局面下，云南白药、雪莲维药、黄石卫材、吉民等又均步步紧逼。
袁小琼不动声色的背后不免有些焦虑，如何从巴布剂伯草菩提膏本身或之外寻找独特点呢？
贴膏类产品是药品中一种常见的剂型。项目组市场调研统计得知，目前生产销售贴膏类产品的企业在２００～３００家左右，有７０多个品种。目前占据大部分市场份额的是湿敷贴膏、止痛透骨膏、冻干混含湿敷贴膏、巴布剂型止痛贴膏５类剂型。奇正、天和与羚锐，销售规模均在每年１亿元以上；云南白药膏、雪莲维药、黄石卫生材料厂、吉民药业、南京中医药大学药厂、陕西白鹿制药、济南东方制药、上海强生等为代表的８～１０个厂家，年销售额在１０００万～６０００万元之间；各地生产卫生材料的小厂或附带生产经营该类产品的厂家约有２００家以上，年销售额在５０万～５００万元之间。据估算，贴膏类产品的现有市场销售总额约为１０亿～１２亿元。毫无疑问，止痛贴剂的市场发展前景十分广阔，因此，抓住机会，击败对手，将会成为未来的贴剂巨头。
项目组在了解贴膏类产品的时候注意到，多年来老百姓使用最多的是虎骨牌麝香贴膏，此膏在贴膏类中占据市场与影响比较大，而市场中的天和牌消痛贴膏，奇正牌消痛贴膏等，在原来传统的工艺与营销手段上都有很大的提高，膏药类产品在市场中已逐渐改变，这种变化进一步促进了消费行为的变化，贴膏产品由此在市场占有一席之地，如今最卖好的产品仍然是“奇正与天和”两个品牌。但面对同质化如此强烈的膏剂市场，伯草菩提膏如何做贴剂巨头？伯草菩提膏路在何方？
二度调研——让人欢喜让人忧
“市场太好，策划人来不及细想就大量拷贝，产品往往就是这样被毁灭的”，袁小琼有他自己的原则，“按照理想状态，策划师应该是实践主义者，否则你很难想象坐办公室的策划师如何策划产品的市场系统”。困境之中，袁小琼亲率项目组进入了二次市场调研进程中。在查阅考析大量资料数据、深入市场研究之后，项目组已掌握“贴剂发展史”一手“机密”：
贴剂从传统的黑膏药到现在共经历了四个发展时段。
第一代贴剂：传统型贴剂，俗称狗皮膏。
优点：传统理论，开辟了骨病内症外治之先河，便于携带。
缺点：1、使用不方便，气味难闻，不透气，有较强的异物敷着感。
2、季节影响，天冷熔化不开，天热易熔流，药物流失严重并易污染衣物且洗不掉。
3、价格高低不等。
第二代贴剂：化学型贴剂。如常见的止痛膏、关节膏之类。
优点：便于携带，使用方便、价格低。
缺点：1、采用氧化锌胶布为载体，皮肤不能呼吸易出现皮肤红肿、溃烂、斑点等过敏症状。
2、制作过程中加入化学药物的胶，胶与药混合，药物含量你，分布不均匀，只注重暂时止痛作用，不注重长期疗效，治标不治本。
3、药物成份制作过程中流失严重，贴敷时间短。
第三代贴剂：改良型贴剂。如常见的水溶性贴剂。
优点：在第三代基础上，注重药物含量
缺点：1、仍采用氧化锌胶布为载体，易出现过敏。
2、药物必须经水溶剂稀释后才能贴敷，易挥发，贴敷时间短，药效不持久。
3、价格昂贵。
第四代贴剂：纯中药贴剂。
优点：疗程短见效快，价格适中，并无毒副作用。以传统中药医学配合先进的西方医学研制而成。其中主要配方是我国传统的中药，更能保证进货渠道的安全。
缺点：对有些患者可能产生皮肤过敏现象。
第五代贴剂：纯中药巴布型贴剂。
优点：见效迅速，时间久长而防水，可以反复贴10次以上，并无毒副作用。以传统名贵中药融合中国传统中医针灸技术研制而成。主要配方是中国传统的名贵中药。整体超越前四代贴剂。
喜
“贴剂发展史”让项目组大喜，伯草菩提膏不正是巴布剂型的吗？而且是新型改良巴布剂型，这是一个挖掘点。
事实正是这样，消费者一般对第一贴疗效的显著与否直接影响到后期治疗的恢复情况，尤其是起效的速度与药到根除的时间，以及患者对皮肤的某些感受等，都会对产品的接受度有不可忽视的影响力。患者乐于接受透气性好、副作用小、粘贴牢固、不留色素沉着的贴剂。
但多数患者认为不能接受硬膏药，干湿混含型湿敷膏药较为新颖，药效肯定，但透气性差，粘贴不牢，需要改进；普通软膏药不如带孔软膏药，对药物吸牧及作用时间不够满意；而巴布剂型感觉较好，但品种太少，消费者难以选择到适合自己的产品。巴布剂的引入和替代将是贴剂市场的必然趋势。
忧
概念营销是一种杠杆，要迅速启动消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍市场，这个前提下单从剂型的优势去撬动市场和消费者的心，力度是否过轻？摆在项目组眼前的新型改良巴布剂伯草菩提膏还有待加工提炼。
产品定位——给个贴膏的理由先
你为什么贴膏
“先说说，如果是你，你为什么要贴膏？”大调研结束，大讨论开始。
“当然是骨关节病、腰椎间盘突出症、肩周炎、颈椎病、坐骨神经痛这些疾病”，“还有骨质增生、风湿性关节炎、腰肌劳损、扭伤、肿痛、软组织损伤等等类似疾病了。”
先来看伯草菩提膏，历史上它被誉为天下第一贴，源自隋朝末年著名高僧圣德大师贡献的佛家传世秘宗，由天下72座寺庙共同出资熬制，曾被唐玄宗李隆基亲自赞誉为天下第一贴。2000开始，由集北京国庙——潭拓寺与五台山普照寺两大名寺主持于一身的当代佛教高僧常道大师经过无数次遍访天下寺庙、经历无数磨难和钻研，终于2004年底在浩如烟海的佛家卷宗中搜寻出此失传久远的佛家第一贴，并将其方公布于社会。2004年由天津百草公司生产的“新型改良巴布剂伯草菩提膏”综合了现今世界上各种巴布剂贴剂的优点，并对其不足之处进行了充分剖析并加以重大改良，该剂型首次在国内外采用独一无二的天然新材料，加以合成水溶性大分子为基质的透皮助渗促进剂，其独特的配方和工艺均为国内外首创。将其新技术大量运用到伯草菩提膏这种传统的秘宗贴膏上，无疑使克服了传统膏药提取时破坏不耐高温的有效成分的缺点，用这种新方法制成的菩提贴膏是传统膏药的10倍。
项目组认为，虽然菩提膏的背景深远正宗、疗效甚好，但针对治疗以上疾病和其它品牌的细分却不是特别明显。独特的产品定位一定要同与消费者紧密相关的功能结合起来，注重产品的实际功效是贴剂的最大法宝。充分体现产品的疗效能够经受得消费者验证，也是大胆地承诺了自己产品的销售信心。产品的实际效果往往在市场推进中起着十分重要的作用，产品生命力的强大是否，要靠产品的实际工功效加以说明。奇正诉求“奇正藏药，重在疗效”的推广思路，菩提膏诉求什么呢？
在膏剂所应用的病症范围里，有没有一个东西能将它们串联起来呢？骨关节病、腰椎间盘突出症、风湿性关节炎是病症，颈椎病、肩周炎、腰肌劳损、跌打损伤、急性扭挫伤、骨股头坏死也是病症，这样同质化的诉求自然毁了产品，但从产品成份中又寻找不出非常特别之处，看来得超出常理换位思考，这样才能提炼出一个全新的靠的住的概念。
分娩之前的阵痛
项目组静下心来，抛弃自己策划人的身份，想象自己是消费者。我如果患有骨关节病、腰椎间盘突出症或者风湿性关节炎，怎么办？你最怕什么？疼？疼！最怕疼，你们呢，也是怕疼。是啊，竟将这个忽略了，患这些病症的人最怕疼也是首先要解决疼痛！这是病症之病症，疼痛，对，疼痛！灵感突然冒出，大家不由心里一阵。这无疑是一个全新的概念，而且直达消费者心理，但是到底可靠吗？
国际疼痛学会从2004年开始，将每年的10月11日定为“世界镇痛日”，提出“免除疼痛是患者的基本权利”的宣传主题。疼痛是人类主要的生命指征（呼吸、脉搏、体温、血压等）之一，具有重要的生物学意义。急性疼痛的意义在于其警示作用，50%以上的病人都是因疼痛而就诊，因此急性疼痛被称为是"好痛"。与此相反，持续3个月以上、难以治疗的慢性疼痛，对于身心健康和生活质量只能起到破坏作用，这种疼痛被认定为是"坏痛"，是应该消除的。由此可知，重视疼痛问题有多么重要——疼痛本身就是病。
我们再来看疼痛的病发率：多年来，人们忍受着病痛的折磨，甚至把耐痛当成一种英雄行为，关公刮骨疗毒何等豪气！实际上很多病理性疼痛本身就是一种严重影响患者生活质量和工作质量的疾病，人们已逐渐意识到消除疼痛的重要性，世界卫生组织于2000年提出了“慢性疼痛是一类疾病”的概念。权威统计数据显示，在欧美，有35%的人患有慢性疼痛，而我国对比这一数字只高不低；世界上每天约550万人忍受癌痛的折磨，中国城市居民中大约57％的人经历过不同程度的疼痛。目前，世界疼痛大会将疼痛确认为继呼吸、脉搏、体温和血压之后的“人类第5大生命指征”。
由此可知，重视疼痛问题有多么重要，这是项目组一个非常重大的科学论据，然而如今市场上并没有专门针对疼痛明确定位的贴膏，于是，依据消费大众之于此的普遍认识、结合本产品特点并从完善产品机理理论体系出发，项目组提炼出了“治病先治痛、止痛更治痛”的核心市场定位，接着“只要是疼、一贴就灵”的核心卖点也应运而生——一个电话直通天津百草总经理办公室，双方一拍即合、万分激动。的确，作出如此细分概念，是正确而准确的。对消费者而言，需要理解产品的消费原委，伯草菩提膏正是抓住止痛更治痛的关键点，找准了消费者的心理消费部位，使消费与功效两者融合在一起，使得产品的价值在市场中有了很好的基础依靠，起到了非常直接和最为成功的推动作用。
理论体系——浮出海面
概念的出炉并不意味着成功，概念不能架在空里，否则迟早会像墙上的腊肉一样风干。
伯草菩提膏在“治病先治痛、止痛更治痛”的核心概念和“只要是疼、一贴就灵”的核心卖点基础上需要建立一套完善的科学体系——功能该如何定位？目标群体该如何细分？等等。
功能定位
菩提膏的功能该怎么定位呢？定位于治疗颈椎病、肩周炎、风湿及类风湿关节炎？还是腰椎间盘突出、骨关节炎、骨股头坏死、腰肌劳损？还是跌打损伤、急性扭挫伤？或者全部包括？这又是个难题。
再回过头来看产品，事实上菩提膏的功能定位不能超出以上几种病症，这是由产品本身肯定的，但是简单地定位于这些病症既区别不开同类产品的功能定位又与消费心理接不上轨，而且似乎和“治病先治痛、止痛更治痛”的核心概念距离较远。那么从核心概念着手看能否找出出路。“治病先治痛、止痛更治痛”，总结一个“痛”字，分析“痛”字的性征，是否疼痛是有区别的？那疼痛是怎样产生的呢？项目组讨论分析：人们在日常生活和工作中经常因为碰撞、扭伤及其他类型的外伤而产生疼痛，也可以在不知不觉的受凉、受潮、过度劳累和长期不适当的工作体位后发生疼痛，另外我们身体各系统、器官的炎症或肿瘤等病变均可以产生程度不同的疼痛。项目组给疼痛分了类：从病程上疼痛可分为急性痛和慢性痛；从人体的部位又可分为头痛、颈肩痛、风湿痛、胸腹痛、腰腿痛等；从疼痛的来源上可分为软组织痛、关节痛、神经痛等；急性痛主要分为炎症性痛和外伤性痛两类，必须使用抗菌素治疗或使用止痛药来治疗；慢性疼痛常见有风湿和类风湿病痛、肩痛和腰腿痛等；
结论很明显，综合以上分类可得知，菩提膏等同类贴膏针对的应为慢性风湿和类风湿病痛、肩痛和腰腿痛等病症，也就是说，贴膏类产品针对的是慢性疼痛，而风湿和类风湿病痛、肩痛和腰腿痛等常见慢性疼痛原因复杂，时间长久疼痛会持续不停或逐渐加剧，其共同的症状是疼痛
①随着年龄的增大，会由局部长期的普通疼痛变成复杂的局部疼痛综合征或中枢性疼
痛，进而成为难治的疼痛病，“长期疼痛”又有极大的生理危害和心理危害：影响神经系统调节功能，导致人体内分泌紊乱，免疫力下降；使人烦躁、忧郁、精神痛苦，因此慢性疼痛被称为顽固性疼痛，那么菩提膏定位于“专业治疗顽固性慢性疼痛”便有了可靠的外界论据，但同时产品本身的论据也是要成立的。
医学证实：慢性顽固性疼痛并不是我们常常认为的吃药、打针，这些都不管用，因为此类病在筋骨，而不在脏腑，所以，这也就是为什么常年口服药物而不能治愈的原因，并且药物过多使用导致肝肾损伤严重，常常是旧伤未好，又添新病，传统中医认为：筋骨病痛主要在于血淤气阻，导致经络不通，气血不畅而产生肌肉组织肿胀、疼痛，通则不痛，所以，必须以外用之法疗之，因此贴膏就成为目前普通大众治疗疼痛中最好最方便的方式。这真是不谋而合，至此，菩提膏的功效定位已跃然浮出海面：“专业治疗顽固性慢性疼痛”，专治颈椎痛、肩周炎、风湿及类风湿关节炎、腰椎间盘突出、骨关节炎、腰肌劳损、跌打损伤及急性扭挫伤、骨股头坏死8大“顽固性疼痛”问题——“专业治疗顽固性慢性疼痛”概念区别于同类产品而自成一家。
消费群定位
消费群体又该如何整合呢？从哪里寻找突破点才能区别于其它贴膏呢？
伯草菩提膏并非一种偶然组成的贴膏，它是一种集中医学、中药学、针灸学、经络学四大学科为自成一体，以内病外治理论与异病同康复理论两大精华理论为指导，采用透皮吸收和缓释两大现代高新技术，首次率先使用目前最先进的巴布剂型为载体，从而使得贴膏的疗效大大超越了常规意义上的贴膏，具有了非凡的效果，对各种顽固性疼痛做到了只要是疼，一贴就灵，所含有名贵药物走窜成分疏通淤阻血块，促进精气活跃，推动血脉通畅，益气活血，24小时药物不间断对淤阻病灶处进行不间断的释放，彻底性消除筋骨间寒气，达到彻底性的康复。
剖析产品功效机理得知，伯草菩提膏集温热效应、经络效应、中药局部直接渗透效应于一体，改变病变局部的血液循环和营养，起到活血化淤、舒经通络、祛风除湿、消炎止痛的作用。项目组在前面已分析出筋骨病痛主要在于血淤气阻，导致经络不通，气血不畅而产生肌肉组织的肿胀和疼痛，得通经络，这也是外用之法疗的原因，而且伯草菩提膏主要就是应用经络效应，能否从此提炼出产品的消费定位呢？
传统中医将人体疾病分为三类，上类为病在内而深及脏腑，较难治愈，需要口服药物，中类为病在外而浅，在筋骨，而不是在内脏性疾病，用贴较为合适。下类为病在表皮，以涂抹药剂即可，而以风湿痛、腰腿痛、颈肩痛这种疼痛疾病，病既不在表又不在里，而存在于人的皮肤筋骨之间，我国古代医学家徐大椿说：“人之疾病，由外以内，其流行于经络脏者，服药乃能驱之。若其病既有定所，在皮肤筋骨之间，可按而散之，较服药尤为有力。”这种理论经现代医学无数实例证实是正确的，伯草菩提膏贴敷康复保健的道理，是药物与患处长时间接触，有效成份通过皮肤吸收直通筋骨，以缓解消除疼痛，并加速了血液循环而促进了组织的修复。那么结合产品特点，将菩提膏定位于风湿痛、腰腿痛、颈肩痛三大类人群是非常正确的，而以上分析定位的八种疾病又从属于这三大类人群，这种结合是完美确切的。
其实伯草菩提膏能够异病同治也是有其科学道理的，“异病同治”、“异病同康复保健”是中医大法理论之一。这七类疾病，病虽然不完全相同，但在其发展过程中出现相同的“症”，即可采用同样的方法来解决。方剂是根据“症”设计出来的，七类疾病共同出现的“症”，即疼痛、肿胀、关节功能活动受限是相同的。中医则不管你叫什么病，其治疗、康复保健法则是一致的，采用理气活血，消肿止痛，活络祛风的一组中药材来缓解共同出现的“症”。伯草菩提膏正是符合了中医“辩证论治”“辩证论康复保健”的原则，并在实践中取得了满意效果。
特点提炼
由于“新型改良巴布剂伯草菩提膏”综合了现今世界上各种巴布剂贴剂的优点，并对其不足之处进行了充分剖析并加以重大改良，同时具备包容有效成份量大，透皮效果好，有效成份可控并缓释，透气性好，对皮肤无刺激等五大特点，该剂型首次在国内外采用独一无二的天然新材料，加以合成水溶性大分子为基质的透皮助渗促进剂，其独特的配方和工艺均为国内外首创。将其新技术大量运用到伯草伯草菩提膏这种传统的秘宗贴膏上，无疑使克服了传统膏药提取时破坏不耐高温的有效成分的缺点，用这种新方法制成的菩提贴膏是传统膏药的10倍。根据产品的这些特点，项目组又挖掘出了菩提膏解决慢性顽固性疼痛的两大问题：
1、药物副作用：疼痛病人常常是好几种疼痛共同发生，全身上下到处疼痛，吃药一般要几种药物同时使用，造成药物作用相互抵消，并且对心脑肾肝造成损害。伯草菩提膏贴在病灶处，以内病外治原理透皮吸收释放药物对病灶作用，迅速起效，能够起到避免药物对脏器的副作用，同时也达到快速治疗疼痛的目的。
2、多病同治：贴膏的剂型多，作用也各不相同，造成病人几种疼痛，必须要买好几种贴膏，花钱多还麻烦。伯草菩提膏以异病同康复的中医大法理论为基础，一通百通，对人体整体作用起到解决身体诸多疾病。使人体2脉（任脉督脉）12条经络融会贯通，循环往复，达到气血通畅、阴阳平衡彻底健康的目的。
这提炼点对产品产生极大市场推动力的理论点，也极大地刺激着消费心理。但是这个理论点也需要细化，既要有主干也要有分支：结合产品特点项目组又提炼出伯草菩提膏八大神奇功效：
一、佛家物：佛家传世秘宗，历经百年疗效验证；
二、纯天然：以天然野生植物药材为成分，效果确切；
三、见效快，用药10分钟就开始作用，用药一到三日具有明显效果；
四、很经济：普通型2-4天，防水型6-8天，巴布型可反复用10天；
五、很安全：药物采用透皮吸收与缓释技术；避免口服药物对肝肾损伤；
六、无污染：四季适用，膏体柔软易贴易揭，对衣被无任何污染；
七、可防水：市场首个采用防水型专利的贴膏，可防水透气不影响；
八、防复发：具有强烈的止痛效果，基本无复发，无后遗症。
推进特色文化传播
“疼痛本身就是病”，这是一个伟大的创意，从根本上区别了同类产品，而要使模仿和跟风者无法突破和超越，产品文化内涵的定位必不可少，这就是从产品、品牌的归属地、历史文化、人文习俗等角度，提炼出关于产品或品牌的渊源背景，描述一个关于品牌成长的生动故事。如可口可乐讲述的是关于美国文化与美国梦想的故事，耐克则传递了永不服输的一种体育精神，中国白酒第一品牌水井坊之所以能够在短时间内迅速从众多白酒中脱颖而出，跟其包装了一个中国白酒第一坊、具有悠久历史文化的营销概念有密切的关系。提炼文化营销能加大推广与沟通的力度，从而融入多元化的市场营销中。菩提膏的推广若立足佛家独有的文化与环境优势，把佛文化作为推广的载体，突现环境与药物的天然性，能营造强大的优势传播，从真正意义上为产品的外加作用增添能量。
伯草菩提膏由集北京国庙——潭拓寺与五台山普照寺两大名寺主持于一身的当代佛教高僧常道大师经过无数次遍访天下寺庙、经历无数磨难和钻研，于2004年底在浩如烟海的佛家卷宗中搜寻出此失传久远的佛家第一贴，那让我们先来了解一下这中国两大名寺。
佛庙之祖——潭柘寺
潭拓寺是北京现存寺庙中历史最悠久的，也是全国最早的佛教大寺之一。始建于晋代（公元265—316年），原名嘉福寺，距今已有17OO年的历史，故流传有“先有潭柘寺，后有北京城”的谚语。唐朝改名为龙泉寺；金代更名大万寿寺；清代改名岫云寺。历代都有重修和扩建，尤其是清代，扩建规模远远超过前朝，使得寺院形成了现在的规模。
潭拓寺是北京郊区最大的庙宇之一，占地6．8公顷。寺院依山势而建，各组殿堂成阶梯状，逐级而上，十分壮观。寺内建筑和周围的自然景色极其融洽地结成一个整体，寺前溪流婉蜒，寺后九峰环抱，寺内殿宇错落，修竹成荫，显示出古代建寺者的高技慧心。千百年来，这座古寺以“潭拓十景”闻名远近。
中国佛教四大名山之五台山
五台山是我国唯一兼有汉地佛教和藏传佛教的佛教名山。自元代起，藏传喇嘛教就已在山上兴起。明永乐四年（1406），被封为大宝法王的西藏名僧哈立麻进入五台山。永乐十四年（1416），藏传佛教格鲁派祖师宗喀巴的大弟子蒋全曲尔至五台山圆照寺弘扬密教佛法，从此五台山传入了黄教。五台山现有寺院122处，其中汉地佛教寺院97处，俗称“青庙”；藏传佛教寺院25处，俗称“黄庙”，保存完好的寺院有47处，台内39座，台外8座。五台山与浙江普陀、四川峨眉、安徽九华齐名，为我国佛教四大名山之一。
北宋乾德五年（967），太祖派太监朝山进香，首开朝廷拨银增修普照寺庙之风。元丰三年（1080）赐额“宝陀观音寺”。南宋绍兴元年（1131），普照山佛教各宗统一归于禅宗，辟为“佛地净土”。嘉定七年（1214），宁宗赐“圆通宝殿”匾额给宝陀观音寺，并规定该山以供奉观音为主，称它是“观世音菩萨应化善财时说法圣地”。康熙二十八年（1689）、三十八年（1699），分别两次重修前后两寺。据《普照寺志》记载：宋、元、明、清四朝，有13位帝王、19位皇后和亲王给普陀寺赐金、赐田、赐经。历朝相继建立寺院，普陀寺最鼎盛时，有寺院、庵堂、茅篷、僧寮近三百座，僧尼约三千余人。
伯草菩提膏是目前市场上唯一由五台山外九寺普照寺监制，北京国庙——潭拓寺主持常道大师亲自参与生产的佛家秘宗贴膏，常道大师心怀济世救民之心，经过无数次遍访天下寺庙、经历无数磨难和钻研，终于在浩如烟海的佛家卷宗中搜寻出失传久远的佛家第一贴——菩提膏，它以深山中野生名贵中草药材精心炮制，制造工艺全部采用手工熬制，工艺复杂，原料熬制必须要深埋地下三尺储藏百天后方可入药，在制造过程中必须由道行高深之高僧诵经以佛家意念入药而成，从而造就了此膏效果的神奇与不凡。那么根据伯草菩提膏产品功效它自然拥有以下特点：
疗效好：有效成分含量大，是常规膏剂的药效的10倍。能够对疼痛部位的淤阻血块、
经络迅速起效，瞬间止痛，同时能够彻底治疗疼痛，达到永不复发。
高技术：采用透皮吸收技术的名贵药物走窜效果好，新缓释技术，24小时不间断对病
灶进行药物作用。新专利防水，贴膏类首个采用防水专利技术，贴用期间可正常沐浴、游泳。
人性化：舒高适透气性，可保证皮肤正常呼吸，营造恒温、恒湿的最佳使用环境。安全无毒副，防菌，可最大限度防止因细菌侵入而造成的感染。柔软舒适有弹性，贴在任何部位都不影响正常活动。
全草药：伯草菩提膏制造不同于传统中药和西药的药物原料蒸煮提纯，主要是以全草入药（整个草药入药），而且是必须深入地下三尺埋藏存放百天后方可用药，所以保证了药物纯度和疗效，这也是佛家医药区别于传统中药、贴膏而具有特殊疗效的一个原因。
意念贴：从熬制到储藏，从采药到成品，菩提膏以佛经诵读相伴，每个流程工序人员以心中有佛、慈悲为怀为已念，经文意念深入膏贴的方方面面，造就了菩提膏成为真正佛家第一贴的神奇效果。
伯草菩提膏是佛家传世秘宗，将此背景加工深入产品内涵，产品便有了灵魂，而且此特点也与产品名称“菩提”相照应，如同人的贵族血统一样。菩提膏是佛家传世秘宗，是历经百年疗效验证的佛家物，它通过佛家千年的钻研和完善，深深植根于中国传统的深厚医药学中，这是一种意念贴，佛家的感念苍生与消费者的平安健康不谋而合，“佛家第一贴——伯草菩提膏”应运而生。
至此，伯草菩提膏与传统贴膏形成了一个明显的区别：具有综合立体意义的第五代顽固慢性疼痛康复产品；以止痛更治痛治疗成为了我国关于疼痛治疗由单一治疗迈向综合立体治疗的分水岭，它打破了传统“中药”、“西药”“激素”药物治疗的区分；它比中药更快速、比西药更安全！比激素更持久！它的问世彻底解决了中药只能慢治而不能快攻的弊病、只能单一不能综合的弊端。
后记——玩儿的就是心跳
伯草菩提膏经袁小琼之手贴准了消费部位，也以其“恶毒”的狠招给营销策划人贴上了一块“治病先治痛”的膏药。
业界，袁氏策划是发展最快的地方，是用运筹帷幄冒大险的地方，是不可能的变得可能的地方。而伯草菩提膏正是这种精神的最佳代表。
如果袁小琼的“概念魔法”总是让策划界如此心跳和尴尬，不难想象业界每个策划人最终将被他贴上此“魔法贴”；佛家经文意念深入伯草菩提膏方方面面的同时，袁氏的“概念魔法”意念也深入了医药保健策划人的智囊深处。那么策划界的偏执狂们大概会因此失眠。
袁小琼 中国心智营销、系统策划理论第一人，中国策划协会会员 陕西省、广东省策划协会顾问，国家三级心理咨询师；中文、企管专业（MBA），深造与中国研究生院及香港中文大学太平洋管理学院；陆续荣获2002、2003年中国十大策划人，2006年中国策划风云人物。（经英国工商管理学会、（日本）亚太总裁协会 、马来西亚中华总工会、中华全国工商联、中国生产力协会、中国贸促会 、商务部联合评选）。出身市场的资深策划人， 精通现代市场下的产品营销理论及实践操作，陆续出版有《医药保健品全程策划》《医药保健品一线报告书》《概念营销》《医药保健品全程策划》《策划的秘密》等五部畅销专业著作。 了解更多请咨询：400-0755-647 访问地址：www.yuanxiaoqiong.com关注微信号：yuanxiaoqiong188 微信公众平台名称：袁小琼策划